Разделы сайта
Выбор редакции:
- Михаил хубутия биография
- Индивидуальные и общие наборы упаковок номенклатуры
- Управление подразделением и повышение эффективности конструкторской подготовки производства
- Повышение эффективности управления общественными финансами: новая программа действий органов власти (Климанов В
- Какие отчеты должно сдавать микропредприятие в Росстат?
- Как осуществляется поддержка малого предпринимательства от государства?
- Нужно ли открывать расчётный счёт для ИП
- Как продать транспортные услуги по телефону
- Основа и формы власти в менеджменте
- Презентация на тему "первый искусственный спутник земли" Презентация про первый спутник 1957
Реклама
Открытие посреднической компании. Как открыть свою брокерскую компанию Открыть посредническую фирму |
Умение торговать ценными бумагами высоко ценится в сфере экономики, связанной с управлением финансовыми и материальными активами. Если у вас есть необходимые знания и опыт, или вы обладаете отменными организаторскими качествами и готовы сформировать команду профессионалов, способных предоставлять клиентам услуги на финансовом рынке, тогда вам будет интересен этот материал о том, как открыть брокерскую компанию и начать самостоятельно зарабатывать деньги. На чем зарабатывает брокерская компанияФондовый рынок РФ только начинает приобретать безопасную форму. Именно тот формат, который заложен законодателем в 2016 году, позволит в дальнейшем владельцам ценных бумаг, выпущенных российскими эмитентами, свободно торговать этим активом и зарабатывать на нем. Однако, несмотря на то, что в этой нише до сих пор не наблюдалось заметного оживления, все же во многих городах России открываются и работают брокерские компании. За счет чего же они живут и на чем зарабатывают? Брокер может торговать валютой, крупными партиями товаров, предприятиями и многими другими ликвидными активами, которые владельцы выставляют на торги. Брокер получает доход (процент от сделки) на следующих операциях:
Компании не обязательно специализироваться на каком-то одном виде деятельности, активная и профессиональная команда может выполнять весь спектр мероприятий, увеличивая тем самым оборот фирмы.
Открыть брокерскую контору - достаточно ответственное и серьезное дело.
Желательно получить информацию у экспертов-брокеров, чтобы узнать обо всех тонкостях ведения посреднической деятельности на рынке ценных бумаг или валют. Следует знать, что успех брокерской компании зависит от того, насколько она уникальна по сравнению с другими. Суть брокерской деятельностиБрокером является физическое или же юридическое лицо, которое в форме доверительного управления совершает операции на фондовом рынке, используя для этого деньги клиента и пытаясь приумножить их количество за определенную сумму вознаграждения. Иными словами, брокер инвестирует средства в ценные бумаги, прокручивает их различными способами, заранее оговаривая с клиентом размер прибыли. Все, что будет заработано свыше установленной суммы, остается брокеру или же он получает определенный процент от общего дохода. Чтобы успешно совершать данные операции, брокеру понадобятся рекомендации и аналитика от специализированных агентств, которые производят мониторинг различных рынков. При этом важно самостоятельно правильно анализировать динамику необходимых рынков, учитывать микро- и макроэкономические факторы, влияющие на них. Брокерская деятельность является ответственной и сложной работой по ряду причин.
Вернуться к оглавлению Процесс открытия брокерской конторыПеред тем как открыть брокерскую контору, которая будет иметь выход на фондовый рынок, необходимо подготовить солидный бюджет для раскрутки и рекламы, а также вложить в само дело серьезную сумму денег. Поэтому чаще всего такие компании создаются на основе банковских организаций или прочих крупных финансовых структур. Более простыми и перспективными вариантами для начала брокерского бизнеса являются способы создания суб-брокера, который осуществляет свою деятельность через прямых брокеров. Для этого понадобится найти брокера в США или Европе и сообщить ему письмом о желании и готовности открыть контору его представительства в России. В случае получения согласия будут предложены следующие варианты сотрудничества:
Вернуться к оглавлению Регистрация и получение лицензии для осуществления деятельностиОткрыть брокерскую контору можно только после получения лицензии, потому как данный вид деятельности регулируется государством при помощи Федеральной службы по финансовым рынкам. Фирму можно зарегистрировать как ИП или ООО. Самой популярной и недорогой является лицензия «на оказание брокерских услуг», которая выдается физическому лицу или организации, отвечающей требованиям ФСФР. Для ее получения необходимо иметь:
Брокерская лицензия выдается в течение 30 дней и для профессиональных участников рынка ценных бумаг, осуществляющих брокерскую деятельность, является бессрочной. Вернуться к оглавлению Организация офиса фирмы и подбор сотрудниковНе менее важно правильно подготовить необходимое пространство для успешной деятельности. На данный момент практически вся работа на фондовой бирже совершается через интернет, поэтому понадобится бесперебойный и высокочастотный канал, так как даже несколько секунд способны изменить ход сделки. Еще нужно будет приобрести компьютерную технику, телефоны и факс. Важно, чтобы все оборудование было современным и качественным. Особое внимание надо уделить и месту работы, где будут заключаться сделки, проходить переговоры с клиентами. Понадобится хорошая мебель, которая идеально впишется в интерьер. Брокерская контора обязательно должна выглядеть солидно. Сотрудники, которые будут работать в компании, должны уметь осуществлять продажи на фондовом рынке и успешно привлекать новых клиентов. Также персоналу необходимо пройти аттестацию ФСФР. Брокерская деятельность является лицензируемым видом деятельности. В Российской Федерации с 1 сентября 2013 года лицензия на осуществление брокерской деятельности на рынке ценных бумаг выдаётся Центральным банком Российской Федерации. Ранее выдавалась Федеральной службой по финансовым рынкам (до 2004 года - Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг). В целях осуществления Биржей контроля за Участниками торгов, а также оценки их финансового состояния Участники торгов обязаны предоставлять на Биржу информацию и отчетность в соответствии с Порядком предоставления информации и отчетности Публичному акционерному обществу “Московская Биржа ММВБ-РТС” . Как стать Forex-брокеромПредположим, что вы решили открываться с нуля. Создание дилингового центра по шагамЧтобы создать свой дилинговый центр (FOREX-компанию) нужно пройти несколько шагов.
Сколько нужно денег?Перечислим наиболее затратные пункты:
Поставщики и провайдеры ликвидностиОбычно поставщиками ликвидности являются крупные банки и прочие финансовые учреждения (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman и др.). Провайдерами ликвидности называют посредников, объединяющих большое количество поставщиков ликвидности, что позволяет выдавать им лучшую цену для брокера. Примеры провайдеров: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange и др. Некоторые брокеры пользуются услугами поставщиков и провайдеров одновременно. Юридическое оформлениеВ РФ данная деятельность регулируется ФЗ №460 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ», известным как закон о регулировании рынка Форекс в России, который был принят 29 декабря 2014 года, а в силу вступил с 1 октября 2015-го. Теперь брокерам нужно вступать в СРО, что обязывает форекс-дилера платить единоразовый взнос (в размере двух ₽2 млн) в компенсационный фонд (выплаты из которого предусмотрены клиентам обанкротившихся форекс-дилеров), вступительный взнос (в размере ₽1 млн), а также осуществлять ежемесячные членские взносы. Раньше “Альфа-Банк” предлагал услуги через оффшорную Alfa Capital Holdings (под брендом Alfa-Forex), зарегистрированную на Кипре. Однако CySEC объявила новые требования, согласно которым, все организации, имеющие лицензию этого регулятора, обязаны раскрыть места своего присутствия. Это означает, что компании должны предоставить регулятору информацию о том, в каких странах, кроме Евросоюза, они предоставляют свои услуги. А также предъявить для проверки регулятором документы, на основании которых они ведут свою деятельность в этих странах. То есть для работы в РФ лицензия ЦБ в итоге все равно понадобится. Зарубежным компаниям присутствовать на рынке в РФ можно, но им запрещено вести рекламную деятельность. Хотя, как правило, им для этого достаточно Интернета. Так, например, делает NPBFX (Белиз) - бренд Нефтепромбанка, используемый активно после введения упомянутого выше закона. Подобное регулирование собираются ввести на Украине и в Казахстане . Классическая схемаРоссийский агент + Оффшорная компания и счет в кипрском банке. Процедура регистрации оффшорной компанииРегистрацией зарубежных компаний занимаются специализированные фирмы, имеющие определенные связи и возможности по месту регистрации. Ваша новая компания будет регистрироваться в течение месяца. Также фирмы предлагают уже готовые компании, если вас устроит цена и название. Существуют компании, которые оказывают полный спектр услуг по регистрации брокеров. Стоимость услуг их может составлять 20 000 – 30 000 евро, и доходить до нескольких сотен тысяч, в зависимости от масштабов вашего бизнеса. Российская компанияКомпанию в России можно зарегистрировать на себя. Название лучше взять созвучное оффшорной компании (удачный пример: Альпари - Альпари Партнер). PS: Согласно статистике одного из крупнейших российских ДЦ (называть его не будем), если взять его статистику за два года, из нескольких тысяч трейдеров, работающих через него, успешными остались всего лишь единицы, которых можно посчитать по пальцам. При этом на более коротких промежутках времени трейдеров в плюсе гораздо больше, но с его течением их количество уменьшается, т.е., к примеру, первые пол года они в плюсе, потом через год их меньше, а через два года единицы. Дело не в самом ДЦ, а дело в том, что сам Forex-трейдинг настолько рискованное дело, что в постоянной прибыли остаются в основном только те, кто стоит за трейдерами, т.е. это маркет-мейкеры, ДЦ, брокеры и банки, т.к. эти участники рынка зарабатывают даже тогда, когда трейдеры проигрывают. IB и White Label брокерыМногие полноценные брокеры (обычно Forex) на своих сайтах и в рекламе предлагают создать вам свой ДЦ, используя их франшизу, то есть стать представляющим брокером (Introducing Broker). Заработок IB-брокеров состоит из доли спрэда (например, 20-50%), от сделок привлеченных вами клиентов, деньги которых переводятся к брокеру и клиенты работают через их терминалы. Минусом данного бизнеса являются маленькие доходы, большие расходы на содержание офиса, работа на чужой бренд. В случае проблем у брокера, привлеченные вами клиенты придут к вам, а не к нему. White label (рус. Белая этикетка) - это концепция, предусматривающая производство немарочных продуктов или услуг одной компанией и использование таких продуктов или услуг другой компанией под своим брендом (маркой). Вы создаете и развиваете свою компанию под собственной маркой, но используете торговую платформу другого брокера. Плюсом такого бизнеса является гораздо более низкие затраты на открытие компании и покупку платформы, экономия на лицензиях и содержание технического персонала с серверами. Ваш доход может складываться как от доли спрэда, так и от процента торговли трейдеров. Минусы White label : невозможность расширения функционала торговой платформы, отсутствие доступа к терминалу и серверу, отсутствие контроля за потоком котировок, наличие лишнего звена между поставщиком ликвидности и трейдерами. Сегодня торговля на рынках ценных бумаг привлекает всё больший интерес. Множество начинающих трейдеров быстро прекращают свои эксперименты, потеряв внушительные суммы, другие имеют переменный успех. Есть и такие как вы, которых интересует не только информация о том, как успешно торговать на трейдинговых площадках, но и о том, как создать брокерскую компанию, и как организовать работу в ней на должном уровне. Брокерскую контору редко пытаются открыть случайные люди, не имеющие представления о том, что это такое. Но всё-таки для начала обозначим основные понятия:
Есть два основных варианта заняться брокерским бизнесом, оба они требуют вложений и серьёзной подготовки. Пойдём от наиболее простого к сложному. Агентский договор с какой-либо известной брокерской компанией федерального или даже международного уровня. Суть такого варианта в следующем: организация открывает в регионе представительство крупной фирмы и работает под её брендом. Как правило, за использование бренда взимается плата, но обычно это – символическая сумма. Доходы распределяются по договорённости, агенты могут получать до 50 и даже 70% комиссии с торговых операций привлечённых клиентов (именно доходы, а не прибыль, т.е. все затраты на содержание дилингового зала, привлечение клиентов и проведение обучающих семинаров агент несёт за счёт своей доли «выручки»). Вложения на получение лицензии не нужны, на вас распространяется разрешительное действие лицензии вашего «федерала», вы действуете от его имени. Программным обеспечением для интернет-трейдинга, аналитическими ресурсами и целым списком поставщиков ликвидности для успешной работы с вами тоже поделятся. Поскольку доходы брокера складываются из совсем небольшого процента комиссии с каждой операции клиента (обычно около 5 сотых процента с любого «движения», прибыльного или убыточного – доход брокера зависит не от прибыльности торговли клиента, а от его оборотов), то потребуется активная работа по привлечению клиентов. Это могут быть пара десятков крупных «привилегированных» трейдеров, или постоянно пополняемый поток мелких клиентов-инвесторов. Обычно новичков получают благодаря проведению обучающих семинаров. Бизнес-брокер - лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки - покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год). Как зарабатывает бизнес брокерОсновной вид заработка брокера - процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге - 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение. Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты. Как стать бизнес брокеромДля начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:
В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий. Помощь бизнеса брокераЗачастую руководители компаний, желая сменить сферу деятельности, не могут моментально «вникнуть» в формат и особенности желаемой сферы. Не всегда есть и достаточное количество свободных средств для покупки интересующего бизнеса. А сделка может «уплыть». Разбираться в тонкостях работы, в оценке состояния и стоимости бизнеса может брокер - а владельцу совсем не обязательно даже знать, как оформляется купля-продажа компании «от и до». Также хороший брокер может помочь в подборе кредитных предложений либо найти именно такой бизнес, который может рассчитывать на получение . Кроме того, есть собственники, готовые продать свой действующий бизнес «в рассрочку», и на достаточно выгодных условиях. Услуги бизнес брокераНайти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров: при продаже:
При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами
Кто такие брокеры по продаже бизнеса?Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры - финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия Посредник по продаже бизнеса - опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов. Покупка и продажа готового бизнеса - услуги бизнес брокераВ портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:
Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности. Бизнес-брокер - не Риэлтор!Специалист по продаже бизнеса - это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно. Бизнес-брокер - не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера - оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса. Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом. |
Популярное:
Новое
- Индивидуальные и общие наборы упаковок номенклатуры
- Управление подразделением и повышение эффективности конструкторской подготовки производства
- Повышение эффективности управления общественными финансами: новая программа действий органов власти (Климанов В
- Какие отчеты должно сдавать микропредприятие в Росстат?
- Как осуществляется поддержка малого предпринимательства от государства?
- Нужно ли открывать расчётный счёт для ИП
- Как продать транспортные услуги по телефону
- Основа и формы власти в менеджменте
- Презентация на тему "первый искусственный спутник земли" Презентация про первый спутник 1957
- Дипломная работа проект мастерской для то диагностики и текущего ремонта мтп Анализ хозяйственной деятельности ООО «Элита»