Томас Пукас

В этом выпуске вашему вниманию предлагается статья Томаса Пукаса, директора литовской компании “Actual City Media” (ACM), владеющей сетью светодиодных экранов. Статья, с нашей точки зрения, чрезвычайно полезна и познавательна, особенно описания отчетливых тенденций на рынке наружной видеорекламы. Статья, появилась на сайте электронного журнала “Sign Industry” на английском языке, переведена и публикуется в нашем журнале с любезного разрешения автора.

Использование светодиодных экранов обозначает качественно новый уровень в развитии наружной рекламы. Сеть из наружных светодиодных экранов уже не является новинкой, но называть это традиционным видом рекламы все-таки преждевременно. Наружные видеоэкраны пока должны расцениваться как альтернатива стандартной статической наружной рекламе, которая имеет определенные стратегические преимущества перед ней.

Во всяком случае, использование светодиодных экранов обозначает качественно новый уровень развития наружной рекламы. Во множестве статей уже обсуждались сильные стороны трансляции информации на светодиодных экранах по сравнению со статическими поверхностями в “наружке”. Нет смысла повторяться, и поэтому эта статья посвящена просто одному успешному примеру в Литве. Мы просто представим определенные решения, которые очень важны для развития сети наружных видеоэкранов.

Успех в отдельно взятом маленьком европейском государстве

Несмотря на то, что наружным светодиодным экранам еще приходится доказывать свою состоятельность, они являются главным связующим звеном для всех видов наружной рекламы. Светодиодная технология, благодаря своей эффективности, становится все более уважаемой и узнаваемой.

Одним из лучших примеров использования сетей наружных светодиодных экранов может служить сеть наружных видеоэкранов литовской компании “Actual City Media” (ACM) с экранами в 5 главных городах Литвы. Всего за 4 года ACM успешно выросла в сеть из 10 наружных экранов. Компания не собирается останавливаться на достигнутом. К концу этого года она планирует установить еще 8 светодиодных экранов. Этот фактор отличает ACM от владельцев сетей в более крупных городах Европы, которые останавливают развитие своих сетей на 4 или 5 экранах.

В Литве особое внимание уделяется установке таких видеоэкранов в стратегических или просто перспективных местах. В этом плане существует тесное сотрудничество с исследовательскими компаниями, которые определяют наиболее выгодные для установки места: вблизи торговых центров или загруженных перекрестков, на которых существует плотный трафик транспорта и пешеходов. Подсчитано, что каждую неделю в зоне видимости наружных экранов проходит примерно 4 миллиона человек. Учитывая, что население страны около 3,7 миллиона человек, приведенные выше числа действительно впечатляют.

Ценность планирования

По словам директора ACM Томаса Пукаса, одна из причин такого быстрого успеха наружных светодиодных экранов, объединенных в сеть в Литве, заключается в правильном выборе мест для установки видеоэкранов и стратегии, направленной на обслуживание нужд клиентов. “Основную роль в рекламном бизнесе играет эффективное распределение эфирного времени. Для этих целей мы постоянно проводим исследования по определению интенсивности потоков трафика в зависимости от времени суток. Таким образом, мы определили абсолютно разные типы потоков возле каждого экрана, что позволяет нам предлагать нашим клиентам самый эффективный план размещения”, - говорит Пукас.

Длительность рекламных роликов, транслируемых на светодиодных экранах, колеблется между 10 и 15 секундами. Ролик обычно повторяется раз в минуту или 2 минуты. Такая длительность ролика подходит для трансляции краткой информации. Постоянное повторение роликов позволяет лучше запомнить транслируемую информацию и привлекает большую аудиторию. Хотя примерно 90% видеороликов созданы специально для трансляции на наружных светодиодных экранах, рекламные ролики для телевидения тоже могут быть легко адаптированы для этих целей. Также необходимо учитывать, что информация для рекламы на видеоэкранах должна быть короткой и понятной, сделана с использованием крупных изображений или картинок и крупными текстовыми шрифтами. В противном случае, трансляция видео ролика может быть абсолютно неэффективной.

Клиенты компании также могут получить исследование по завершении кампании, которое делает сама ACM. “Анализ произведенных исследований может помочь клиенту разработать более точный и эффективный план трансляции на следующую рекламную кампанию. Так им проще определять, в каком городе должен транслироваться ролик, как часто и его длительность. Это позволяет достичь лучших результатов и не делать “лишних” трансляций”,- говорит Пукас. Видеоролики транслируются на светодиодных экранах ACM 18 часов в день: с 6 часов утра и до полуночи.

Транслируется не только реклама

Большая часть, примерно 70%, транслируемого материала на наружных экранах в Литве – это рекламные ролики. В дополнении к ним транслируются новости, анонсы различных мероприятий, прогнозы погоды, которые важны для обычных людей. По словам Пукаса, трансляция информации помогает поддерживать внимание к появляющимся на экранах материалам. “Люди не относятся к нашим экранам, как к обычной “наружке”. Они знают, что, смотря на экран, они также видят информацию о различных событиях, прогнозы погоды на следующий день и т.д. Это означает, что они предпочитают видеоэкраны обычным статическим щитам”, - говорит Пукас.

Факторы восприятия рекламы

Наработки исследовательских агентств были использованы для того, чтобы определить эффективность рекламы. Респондентам показывали видео ролики на экране компьютера и позже спрашивали, видели ли они эти видео на наружных светодиодных экранах, установленных в их городе. Результаты исследования показали, что эффективность рекламы в главных городах Литвы, где установлены видеоэкраны, варьируется от 23% до 64%.

По мнению Пукаса, восприятие и запоминание рекламной кампании зависит от специфики самой информации. Выявили, что за вспомогательными кампаниями наблюдают на несколько процентов больше, чем за имидживыми. Потенциальные покупатели обращают внимание и запоминают, в основном, промо-кампании, где их обычно завлекают скидками и призами. Помимо этого, мужчины и женщины обращают внимание на разную рекламу. Также восприятие делится и по возрастным группам.

Эксперты говорят, что такие различия вызваны специфичностью рекламируемых продуктов и услуг. “Каждая рекламная кампания имеет свою целевую аудиторию. Поэтому естественно, что она захватывает только определенную группу людей. Например, реклама Интернета на светодиодных экранах ACM лучше воспринималась мужчинами до 39 лет, в то время как реклама препаратов от диареи – взрослыми женщинами”, - говорит Пукас. Результаты исследования по восприятию рекламы показали, что использование других видов наружной рекламы во время рекламной кампании, привлекательность предложения, репутация рекламируемого бренда, качество видеоролика и другие факторы также могут значительно повлиять на восприятие рекламы людьми.

Прогнозы роста

Данные исследований об объеме транслируемой рекламы на светодиодных экранах показали, что за прошедший год по сравнению с 2004 число рекламных секунд, проданных в рекламном блоке на видеоэкране, удвоилось. Прирост составил 90%. В этом году компания прогнозирует увеличение количества заказов в связи с тем, что сеть наружных светодиодных экранов в Литве расширится от 10 до 18 экранов. Новые установки появятся и в городах с населением до 100 000 человек.

Новые услуги

Но опять же, чтобы завоевать большую часть рынка необходимо предложить клиентам новые удобные услуги. Поэтому ACM представил систему “LiveAd”, которая позволяет клиентам корректировать контент их рекламы с помощью компьютера и доступа в Интернет. Эта услуга была представлена в не совсем обычное время, когда на сети наружных экранов в режиме “реального времени” транслировалась информация о результатах матча Чемпионата Европы по баскетболу. Результаты посылались на экран одним из работников, который смотрел матчи в баре и обновлял результаты при помощи карманного компьютера и выхода в Интернет. Таким образом, все, кто проходил мимо светодиодных экранов, были в курсе хода матчей.

Система “LiveAd” стала интересна тем компаниям, которые привыкли вносить изменения в контент информации и рекламные объявления. Среди клиентов, которые используют эту систему, - ежедневные газеты, игровые заведения, новостные порталы и телевизионные каналы. По мнению Пукаса, клиентам также интересны другие предложения, подготовленные компаниями-операторами сетей светодиодных экранов, позволяющие объединить несколько компаний-операторов в одну сеть, давая им возможность координировать расчеты и цены, привязанные к исследованиям и восприятию, анализу эффективности.

Пукас говорит, что потребности клиентов в будущем будут только расти. Таким образом, рекламные компании должны применять новые методы работы, искать удачные решения, которые подойдут и им, и клиентам, размещающих свою рекламу на наружных экранах.

Светодиодный экран по партнерской программе - это в первую очередь выгода от продажи эфирного времени . Данная программа рассчитана на совместную покупку светодиодного экрана, и получение прибыли согласно доли каждого партнера. Если Вы ищите светодиодный экран по низкой цене , то партнерская программа FSLED то что Вам нужно. Тот факт, что над всеми стадиями реализации проекта от разработки и монтажа, до наполнения экрана контентом, работают только высококлассные специалисты - не просто повод для гордости, но и ощущение уверенности в работе с партнерами. Эту уверенность мы хотим передать и вам.

Что входит в стоимость светодиодного экрана

Для нового светодиодного экрана потребуется определенные вложения и время на его установку. Стоимость экрана размером 3 х 6, компоновки Р10, состоит из:

Приблизительная стоимость светодиодного экрана составляет 800 000 рублей, без учета его металлоконструкции

Средняя стоимость проекта, металлоконструкции и монтажа светодиодного экрана, варьируется от 50 000 до 150 000 рулей, и это зависит от сложности конструкции

Согласование экрана и дополнительные расходы, в среднем составляют 100 000 рублей

По предварительным расчетам можно сказать, что стоимость светодиодного экрана размером 3 х 6 метров, компоновки Р10, составляет 1 000 000 рублей. На одного партнера итоговая сумма делится пополам, и будет равнятся 500 000 рублей.

Из чего складывается прибыль

Прибыль от светодиодных экранов, достигается за счет продажи рекламных видеороликов. Самый распространенный рекламный ролик - 10 секундный, который транслируется каждые 5 минут, при работе экрана 24 часа. Общее количество показов данного ролика составляет 288 раз в сутки. По всем вышеперечисленным показателям возможно рассчитать максимальное число рекламодателей.

Зачастую средняя наполненность светодиодных экранов на 3-й месяц работы составляет 15-22 рекламодателей, то есть в среднем их 18. Теперь возможно определить прибыль за один месяц продажи рекламного ролика продолжительностью 10 секунд.

Средняя стоимость видеоролика 10 сек. за 1 месяц: 18 000 рублей

18 * 18 000 = 324 000 рублей прибыли

Данная прибыль не является чистой, и из нее нужно вычесть затраты на электричество и заплатить за аренду места.

Затраты на электричество (0.4КВт/час/м2) и интернет: 25 000 рублей в месяц

Административные расходы (аренда места 800 руб/м2): 14 000 рублей в месяц

324 000 - (25 000 +14 000) = 285 000 рублей чистой прибыли в месяц

Получив чистую прибыль можно узнать, за сколько месяцев экран полностью себя оправдает.

Прогнозируемый срок окупаемости экрана 3*6: 1 000 000 / 285 000 = 3,5 месяца+3 месяца на раскрутку = 6,5 месяцев

Данные расчеты были произведены на основании уже существующего проекта, который за 6,5 месяцев, вышел на получение чистой прибыли. Полностью себя окупившие объекты выставлены в специальном разделе «Объекты для инвестиций », в которые тоже можно совершить вложение.

От чего зависит окупаемость экрана

Окупаемость светодиодных экранов напрямую зависит от места установки, часов работы и проданного эфирного времени. Одним из показателей окупаемости экрана можно считать рейтинг GRP , в который входит: площадь охвата аудитории, угол обзора экрана, без барьерная видимость рекламного контента и платежеспособная аудитория, увидевшая рекламную трансляцию.

Чтобы достичь высокой привлекательности экрана, необходимо соблюдать правила

В площадь охвата и угол обзора экрана, должны попадать различные места большого скопления аудитории, и чем больше таких мест, тем выше GRP данного экрана.

Узнайте больше об этапах и способах оплаты экрана в разделе "Ваши вложения " или задайте вопросы нашему менеджеру по телефону горячей линии 8-800-700-87-60 или через

Реклама на светодиодных экранах — ролик, длиной в несколько секунд, который может привлечь в вашу компанию от 20 до 80% новых клиентов или привести к полной потере покупателей. И сам дисплей здесь ни причем.

Насколько эффективным будет транслируемое видео, зависит от концепта рекламы, сценария, исходного качества видео и того, насколько оно адаптировано к показу на конкретном носителе. Важно, что, как и кем рекламируется.

Экран лишь является способом передачи информации. Разумеется, яркость и высокое разрешение экрана важны, но если содержание ролика отталкивает, не поможет даже Ultra HD.

Распространенные ошибки

Светодиодные экраны не первый год украшают улицы и помещения нашей необъятной страны, но до сих пор некоторые видео, транслируемые на них, ставят в недоумение. Вот самые типичные ошибки.

1. Больше красок. Красочное изображение — это красиво на экране собственного компьютера, но буйство красок на публичном носителе мешает восприятию информации. Основная идея видео просто тонет в ярких красках.
2. Больше креатива. Креатив нужен и в бизнесе и в рекламе, но слишком креативный ролик чаще отпугивает, чем привлекает.
3. Скандальные звезды. Не стоит привлекать к съемкам в рекламе личностей, отношение к которым в обществе неоднозначно. Такие персоны вызывают неприятные ассоциации. Сейчас в любом секторе рынка существует конкуренция, поэтому потенциальный клиент может отказаться от посещения рекламируемого заведения или покупки товара только потому, что это напоминает ему неприятную персону. Если участие модели необходимо, пригласите того, к кому лояльны практически все, либо неизвестную модель.
4. Шок. Не надо показывать зловещие картинки. Люди хотят видеть нечто красивое, а не рассматривать во время обеденного перерыва грязных микробов.

Особенности рекламы для внутренних светодиодных экранах

Для видеоряда можно использовать кадры привлекающие внимание к продукту, далее показать главные достоинства товара, в завершении — выгоду/пользу/статус, которую покупатель приобретет вместе с товаром.

Показывать целые истории ни к чему.

Требования к рекламному ролику

Рекламные ролики для светодиодных экранов подчиняются определенным требованиям. Нельзя просто взять видео для показа на ТВ или в YouTube и запустить его на LED-дисплее. Необходимо создавать видеоряд в соответствии с техническими требованиями.

• Видео должно иметь форматы.avi (без сжатия), .mov.
• Развертка прогрессивная, поля отсутствуют. Изображение меняется со скоростью 25 кадров/мин.
• Разрешение 640х480 либо 896х480 пикселей.
• Объекты в ролике должны располагаться на расстоянии не менее 1 см; полезная и важная информация должна быть удалена от края на расстояние 5-20 см в зависимости от размера экрана и угла обзора.
• Изображение не должно содержать черных полей.
• Шрифты крупные, без насечек (Arial, Calibri и пр.), без тени, визуальных эффектов, контрастных по сравнению с фоном цветов.
• Однотонный фон, белый или светлый. Черный, пестрый, темный и яркий фон не рекомендуется. Некоторые владельцы экранов принимают для проката только видео с белым фоном.
• Если есть логотип, он должен быть на всех кадрах, одинаковой величины и занимать минимум 1/5 экрана.
• Продолжительность кадра 3 секунды.
• Тексты простые, короткие, информативные, доступные для понимания широкой аудитории, без специфических терминов, орфографических ошибок, сокращений.

Где лучше расположить экран внутри или снаружи

Когда человек решает приобрести LED — дисплей для рекламы собственного бизнеса или сдачи в аренду, возникает вопрос, где его расположить: внутри какого-нибудь здания или на улице? Здесь однозначного ответа нет.

Доход приносят оба типа носителей. Все зависит от того, что планируется показывать на экране. Если это продвижение каких-то услуг, которыми изо дня в день пользуются сотрудники многоэтажного бизнес-центра — экран логично установить в этом бизнес-центре.

Реклама автосалонов и компаний, ведущих сопутствующий бизнес (автозапчасти, автомойки, автосервис и пр.) лучше продадут себя на уличном дисплее. Тоже касается строительных фирм, стройматериалов, фирм по продаже недвижимости.

Люди в торговых комплексах передвигаются медленнее, они более сосредоточены на разглядывании товаров, витрин, и того, что транслируют на экранах.

В спортивно-оздоровительных центрах имеет смысл показывать рекламу спортивной одежды и питания, магазинов спортинвентаря, массажных кабинетов, SPA-салонов, баз активного отдыха и пр.

Другой важный момент, это законность установки. Для монтажа LED-дисплея в помещении нужно лишь разрешение владельца этого помещения. Если нет уверенности, что экран будит приносить прибыль в конкретном месте или что администрация здания не передумает, можно приобрести портативный дисплей и при необходимости переехать в другое место.

Для установки уличного экрана нужно получить разрешение от администрации населенного пункта, администрации района этого населенного пункта, где планируется размещение экрана, согласовать с ГИБДД, оформить множество документов. Портативный экран оставлять на улице нельзя. Он годится лишь для разовых мероприятий.

Различается цена на сам носитель и его обслуживание. Уличный экран стоит дороже и потребляет больше электричества.

Прежде чем купить светодиодный дисплей, стоит продумать и просчитать, где вам выгоднее устанавливать экран в помещении или на улице.

Лучшие места для установки светодиодных дисплеев

Чтобы светодиодный экран приносил максимум дохода, его нужно монтировать в многолюдном месте. Интерьерные дисплеи устанавливают напротив входа в торговые и бизнес-центры, в зонах, где люди отдыхают и перекусывают, возле касс. Хорошим местом установки являются различные залы ожидания, где потенциальные клиенты могут находиться длительное время.

Уличные светодиодные экраны логично располагать вдоль оживленных улиц, по обочинам автомобильных дорого вблизи светофоров, на городских площадях, в посещаемых парках, перед торговыми центрами с большим трафиком.

Области применения светодиодных дисплеев

Применение LED-дисплеев крайне обширно. Их используют:

• для трансляции рекламы;
• на стадионах;
• в качестве информационных табло;
• в конференц-залах;
• для украшения зданий и площадей;
• для создания наглядных учебных пособий;
• в планетариях и музеях;
• в виде интерактивного фона на концертных площадках;
• гибкие экраны и дисплеи необычной формы устанавливают для декораций в культурно-развлекательных заведениях;
• с их помощью создают интерактивные ступени на сценах, в садах, парках, ночных клубах, частных домах;
• из них создают интерактивные полы;
• устанавливают на дне бассейна.

Обилие рекламы приводит к тому, что человек перестает обращать на нее внимание. На домашнем телевизоре, компьютере, радио потенциальные потребители рекламы часто выключают звук, переключают канал, меняют частоту — всячески избавляют себя от лишней информации.

Традиционные растяжки, рекламные щиты зачастую привлекают внимание только, если на них крупным шрифтом написано «скидки», «распродажа», «акция −20%, −50%, −70%». Аудио реклама через городские громкоговорители практически не достигает потенциальной аудитории.

Как показывают исследования, водители ее не слышат в принципе, многие пешеходы слушают на ходу музыку в наушниках и также не слышат. Оставшейся аудитории мешает шум улиц. Флаеры эффективны только при раздаче на входе в супермаркет, если на них прописаны скидки, «лучшие цены», «цена дня» и т.п.

SMS и — выброшенные деньги. Многие провайдеры и хосты имеют защиту от спама, поэтому сообщения вообще не доходят до адресата.

Динамическое изображение на LED-экране привлекает внимание само по себе. Потенциальный покупатель не может его выключить, закрыть. Прохожие замечают, видят рекламу, постепенно запоминают.

А если дисплей расположен в правильном месте, например так, что водители, стоящие на светофоре или в местах, наиболее частого скопления автомобильных пробок, постоянно созерцают , реклама становится особенно эффективной. В залах ожидания людям нечем заняться, и их внимание также оказывается целиком приковано к экрану. А фигурные светодиодные экраны в виде банки, кружки, шара и пр. просто не могут остаться не замеченными.